Handelsmarketing, Verkaufsförderung, POS Marketing, Instore Marketing, das sind die Schlagworte für Wege aus der Krise. Nicht umsonst funktioniert die „Abwrackprämie“ – quasi eine staatlich gestützte Promotion – so gut. Nicht umsonst vermeldet Runnerspoint im Rahmen der Aktion „25 % Jubirabatt auf Alles“ den höchsten Umsatz an einem Tag seit Unternehmensgründung. (weiterlesen…)
Archiv für Mai 2009
Handelsmarketing in der (Finanz-) Krise? (Teil 2)
20. Mai 2009 von Dr. Bernd Skorpil
„Schlussverkauf“ – oder wie sagt man es richtig …
15. Mai 2009 von Baerbel FassianÜber den Einsatz von Anglizismen wird immer wieder und auch gerne diskutiert. Nicht nur im Bereich der Werbung. Der frühere Bandwurm “Sommerschlussverkauf” wurde oft mit dem wenig eleganten “SSV” oder “WSV” abgekürzt. Aber welches “Wording” verwendet man denn heutzutage, um den Verkauf reduzierter Saisonware, in diesem Fall einem bundesweit tätigen Sportschuh-Einzelhändlers, anzukurbeln? Oder genauer: Was wollen Konsumenten hören? Und: Welche Art der Warenpräsentation wird aus Sicht der Verbraucher favorisiert? Aha! führte zu diesem Thema eine Online-Befragung durch. (weiterlesen…)
Handelsmarketing in der (Finanz-) Krise?
11. Mai 2009 von Dr. Bernd SkorpilJa, das Handelsmarketing steckt in der Krise! Nein, das Handelsmarketing steckt nicht in der Krise! Richtig sind beide Aussagen. Natürlich hat die Finanzkrise auch den Handel erfaßt und wird ihn auch noch stärker in den Würge-Griff nehmen. Denn auf der Seite der Konsumenten, der Haushalte, ist die Krise ja noch gar nicht angekommen. Aber sie kommt! (weiterlesen…)
Corporate Behaviour
8. Mai 2009 von Torsten Windprechtinger
Kleine Worte mit grosser Wirkung
Das man als Verkäufer mal einen schlechten Tag hat kommt vor, denn schließlich hat noch kein Wissenschaftler das “Corporate Behaviour”-Gen finden, extrahieren und ”tunen” können. Wenn schlechte Tage aber zur Grundeinstellung des Verkaufspersonals im direkten Kundenkontakt gehören, kann dies durchaus ernsthafte Spätfolgen haben. (weiterlesen…)
Google-Adwords werden vom User ignoriert
7. Mai 2009 von Torsten Windprechtinger
Laut einer Studie der Wiener Interface Consult GmbH erzielt Google bei Suchanfragen die meiste Aufmerksamkeit mit Top-Links und den normalen Suchergebnissen.
Die Studie beschäftigte sich mit den Auswirkungen der Suchergebnisse auf den User und belegte, daß die an der Seite erscheinenen Adwords zu lediglich 15% wahrgenommen werden. Dieses Ergebnis scheint ziemlich mager zu sein, wenn man im Vergleich die Suchergebnisse sowie die Top-Links untersucht. (weiterlesen…)
Markenklau im Internet?
6. Mai 2009 von Ralf GeorgiSo wie es aussieht, geht der Markenklau im Internet munter weiter. Google ermöglicht es durch “AdWords” Werbung kontextabhängig anzeigen zu lassen. Klar, dass damit dem Missbrauch von Markenrechten Tür und Tor geöffnet ist. Daran ändern wohl auch drei jüngere Urteile nichts. (weiterlesen…)
Aktionsshopping ist kein Selbstläufer
6. Mai 2009 von Tobias Notemann„Ein Tag, ein Produkt, ein aggressiver Preis“
Ebenso wie Social Shopping setzt auch das Aktionsshopping als neue Vertriebsstrategie den klassischen Online-Handel zunehmend unter Druck: Zeitlich limitierte Schnäppchen-Angebote einer Aktionsshopping-Seite ziehen Schnäppchenjäger immer wieder auf die Angebotsseite und geben ihnen jedes Mal einen neuen Kaufimpuls. Aktionsshopping kann jedoch nicht nur als Verkaufsstrategie in den eigenen Online-Shop integriert werden, sondern auch dem Absatz von Restbeständen dienen. Untersuchungen belegen, dass etwa jeder fünfte Online-Shopper entweder am Aktionsshopping interessiert ist oder sogar schon einmal bei einem der „Schnäppchen“ zugeschlagen hat. Das Konzept des Aktionsshoppings, auch „Live Shopping“ genannt, ist denkbar einfach: „Ein Tag, ein Produkt, ein aggressiver Preis“. So definierte es beispielsweise Peter Faisst von www.schutzgeld.de. (weiterlesen…)